1688數(shù)字營銷產(chǎn)品信息如何做好優(yōu)化
時間：2020年02月09日 點擊：次 信息來源：本站原創(chuàng) 作者：佚名
1688數(shù)字營銷優(yōu)化信息的原因，主要是兩個：第一相關(guān)性不夠，第二轉(zhuǎn)化不好
用戶輸入的關(guān)鍵詞和搜索返回的產(chǎn)品搜索結(jié)果的匹配程度產(chǎn)品標題是衡量該產(chǎn)品與用戶所搜關(guān)鍵詞是否相關(guān)最重要的內(nèi)容之一，標題的填寫盡量規(guī)范化，標題堆砌多個產(chǎn)品詞，或填寫不相關(guān)的內(nèi)容將直接導(dǎo)致相關(guān)性低（說明一點，標題不是決定產(chǎn)品排名的重要因素，決定排名的是：轉(zhuǎn)化）建議一個產(chǎn)品標題只包含一至兩個相關(guān)的產(chǎn)品名稱。當然也可在標題里面加入一些促銷內(nèi)容，吸引用戶眼球產(chǎn)品類目是衡量該產(chǎn)品與用戶所搜關(guān)鍵詞是否相關(guān)重要的內(nèi)容之一，類目即產(chǎn)品的歸類，類目放錯或故意放錯將導(dǎo)致系統(tǒng)判定你的產(chǎn)品不相關(guān)，影響產(chǎn)品權(quán)重，在同樣的產(chǎn)品下，別人家的產(chǎn)品就會比自家的產(chǎn)品往前建議商家在發(fā)布產(chǎn)品時注意類目是否選擇正確產(chǎn)品屬性是衡量該產(chǎn)品與用戶所搜關(guān)鍵詞是否相關(guān)重要的內(nèi)容之一，屬性是幫助買家更多了解產(chǎn)品信息的途徑，提高用戶體驗，同時也是系統(tǒng)判斷產(chǎn)品是否優(yōu)質(zhì)的標準之一。在發(fā)布產(chǎn)品時，認真填寫相關(guān)屬性流量到訂單是呈倒三角形，線上推廣要想有銷量、有效果，每一個環(huán)節(jié)都很重要，因為它們是環(huán)環(huán)相扣的轉(zhuǎn)化不好，就像上圖所示，主要分為以下兩種情況：- 人是視覺東西，圖片信息總是比文字信息更容易抓取人們的眼球，那么為了抓住采購商的眼球，我們要把主圖做好
- 其次就是價格，我們的產(chǎn)品價格被標紅了！那么價格要注意什么呢？價格不建議太高，好不容易花了錢做了排名，結(jié)果價格太高，第一個就被采購商忽略了，價格適中就好，就目前1688平臺也好，淘寶平臺也好，買家比較青睞適中的價格
- 價格太高，容易讓客戶望而卻步，價格過低，又容易被打上標簽，對產(chǎn)品質(zhì)量懷疑，就算給的再低的價格都會有人還價的
- 當然有些供應(yīng)商會抗議，自己的產(chǎn)品價格實在不能下降的，那也沒關(guān)系，我們還有標題，價格高了至少在標題中告訴采購商，為什么你是要這么價格，是不是面料特別好，服務(wù)特別好，還是什么原因。沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨，你要讓采購商接受你的價格，總得告訴人家你好在哪里！
- 1688上的采購商是需要再次銷售的群體，包括網(wǎng)銷寶用戶的競爭對手是那些自然排名非常好的同行，所以我們盡量把有銷量的產(chǎn)品去打沖鋒，去吸引客戶，對于新品沒有銷量怎么辦，那么你的老客戶就發(fā)揮著重要的作用了，所以有老客戶一定要維護好
- 以上是第一種情況，買家只看不點，導(dǎo)致點擊轉(zhuǎn)化不好，解決方案：優(yōu)化主圖，注意價格和成交量
- 客戶愿意來點擊產(chǎn)品其實已經(jīng)成功了一半了，剩下的一半，我們就通過產(chǎn)品信息詳情和客服來說服客戶下單
- 信息詳情頁不是簡單的產(chǎn)品圖片展示，包含：1、鋪頭；2、產(chǎn)品首圖、價格；3、促銷活動；4、詳情信息；5、產(chǎn)品詳情；6、左側(cè)自定義內(nèi)容
- 其中比較重要的是：產(chǎn)品主圖、營銷版塊和產(chǎn)品詳情描述
- 營銷版塊可以是店鋪活動+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品
- 產(chǎn)品介紹：尺寸表、面料成分、文字描述、優(yōu)劣產(chǎn)品對比
- 模特圖：根據(jù)品牌定位選擇，舉例：歐美風可以選外模
- 細節(jié)圖：讓買家對產(chǎn)品更加了解，切身體會產(chǎn)品的質(zhì)量（對色一起合拍、正反面單拍、袖口、領(lǐng)口、拉鏈、領(lǐng)標、吊牌、里料、車線等等）
- 產(chǎn)品詳情優(yōu)化：產(chǎn)品對比圖、客戶好評、賣點挖掘
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