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關(guān)鍵詞：質(zhì)量分 、基礎(chǔ)分、創(chuàng)意質(zhì)量 、相關(guān)性 、買家體驗 

適用行業(yè)：所有淘寶 、天貓商家

適用賣家店鋪：腰部以上賣家 、腰部賣家 、中小賣家

本文主要想跟你分享的是影響直通車質(zhì)量分的影響因素。

圖1-18 質(zhì)量分的影響因素

上面這張圖片是我從能直通車后臺截圖出來的，通過這個圖片我們可以看到：直通車質(zhì)量分的影響因素包含了：創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性和買家體驗這三個維度。除了這3 個因素以外，還有1 個因素是我們在加入關(guān)鍵詞的時候就可以看到的基礎(chǔ)分。有些關(guān)鍵詞剛加入就有10 分，有些關(guān)鍵詞剛加入時只有6 分，這個分數(shù)的區(qū)別就在于其基礎(chǔ)分不同。

基礎(chǔ)分：不同詞加入計劃以后的質(zhì)量分時不同的

每一個關(guān)鍵詞，在商家添加到自己的推廣賬戶之后，所表現(xiàn)出來的基礎(chǔ)分值是不同的，可能是7 分或者8 分，有一些是5 分或者6 分。為什么會有這樣的差異呢？這跟賬戶的權(quán)重有關(guān)，每一個直通車賬戶的推廣歷史都會被存儲到直通車推廣的后臺數(shù)據(jù)索引庫里，后臺會根據(jù)推廣賬戶的歷史點擊率、點擊反饋數(shù)據(jù)、推廣花費等情況給賬戶一個綜合的分值，這個分值就決定了商家添加關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)分。

在我們實際操作賬戶的過程中，我們要選擇那些加進去詞的分數(shù)在7分以上的關(guān)鍵詞，這樣比較容易把初始的權(quán)重培養(yǎng)起來，不要去選擇那些只有5-6分的詞，即便這個詞數(shù)據(jù)很好，你也要等賬戶權(quán)重起來以后再考慮加回來。

創(chuàng)意效果實際上側(cè)重考核圖片的點擊率。直通車是一個按照點擊扣費的付費推廣工具，它的核心離不開點擊率這個因素。當阿里媽媽廣告平臺需要有更高的廣告收益的時候，它會把更好的位置留給能夠帶來更多產(chǎn)出的商家，自然點擊率高的商家會獲取到更好的排名。

我們對比一下圖1-19 中的兩張車圖，光從圖片來看似乎很難去判定到底哪個圖片的點擊率比較高，但是當我們還原到搜索場景去考慮問題的時候，其實答案就顯而易見了。

如圖1-20 所示，我們假設(shè)當買家搜索“高跟女鞋”的時候，其潛意識里就是希望買一雙高跟的鞋子，所以在所有的圖片中，她們會優(yōu)先點擊對鞋子根部有特寫的圖片。

圖1-20 高跟女鞋推廣寶貝案例

看到這里，一些有經(jīng)驗的商家可能就會發(fā)現(xiàn)一個問題 ：在做高創(chuàng)意點擊率的時候，除了要考慮圖片，還應(yīng)考慮賬戶主推的關(guān)鍵詞。這個我們在后期的創(chuàng)意圖片設(shè)計的內(nèi)容里再做詳細分析。

這個維度考核的是買家點擊圖片以后的一系列行為，比如頁面的停留時間、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率等。從商家自己的推廣需求來說，就是要提高ROI（投入產(chǎn)出比），所以要思考產(chǎn)品本身是否是買家喜歡的？產(chǎn)品是否有性價比，有競爭度？產(chǎn)品頁面是否有足夠的說服力來引導(dǎo)買家下單？這些因素都會影響整個直通車推廣的最終效果。

直通車是一個正向的反饋系統(tǒng)，當轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)越好的時候，你的直通車賬戶的權(quán)重也越容易起來。如果你的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，那質(zhì)量分也很難拉到10分。

相關(guān)性這個點，是最容易我們?nèi)タ刂频?，大家在添加關(guān)鍵詞的時候選擇那些跟自己寶貝相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，現(xiàn)在在選詞的時候，我們可以通過相關(guān)性去篩選的，在篩選完以后再選擇那些點擊率好、轉(zhuǎn)化率好的詞。這樣一般都能夠保證我們的相關(guān)是滿格的。