距離618年中大促電商節(jié)還有一個多月，各大平臺、商家均已緊鑼密鼓進入到了最后的備戰(zhàn)環(huán)節(jié)。各個平臺今年有什么新玩法呢？本文包含2021年淘寶、天貓、快手、京東、抖音618規(guī)則和玩法，文章較長建議收藏。一、淘寶天貓篇
2021年淘寶天貓618活動時間
今年阿里系的618依然分了淘寶618和天貓618。
淘寶618(5月29日-6月20日)分為開門紅以及狂歡日兩個階段：活動預(yù)熱：2021年5月29日-2021年5月31日活動預(yù)熱：2021年6月13日-2021年6月15日活動正式：2021年6月16日-2021年6月20日1)、618購物津貼活動：天貓滿300減40購物津貼。2)、優(yōu)惠券活動：基本上淘寶參加活動的店鋪都會有5元無門檻店鋪券。1)、2021年5月29日-6月2日，6月13-6月18日，全平臺、全時段、全行業(yè)、全會場發(fā)放滿200減20購物津貼，跨店滿減，上不封頂，總發(fā)放量超百億。2)、6月1日0:00-1:00，6月16日0:00-1:00 前N件優(yōu)惠，大牌爆款好貨限時限量5折。3)、6.1狂歡期間(5月29-日6月2日)、狂歡沖刺階段(6月13日-6月18日)：萬券齊發(fā)，搶5折神券，給消費者更多福利。4)、6月3日-6月12日、6月16日-6月18日期間，整點搶紅包雨活動，瓜分3000萬紅包(APP端用戶可參與)。5)、6月1日-6月2日，發(fā)放買返現(xiàn)金紅包，多買多得。6)、6月3日-6月12日為品類日，通過每日一品類的狂歡發(fā)放各類優(yōu)惠福利。
1)、6月18日晚會之前會有6月4日晚會開場秀以及6月16日晚會盛典兩大核心點貫穿618營銷全程。2)、在6月4日晚的開場秀中，晚會藝人將與淘內(nèi)主播一起連麥互動，在互動游戲中為用戶派發(fā)福利， 同時將在微博、抖音等平臺同步直播。3)、6月16日，晚會將在江蘇衛(wèi)視黃金時段三個小時播出，天貓、淘寶、支付寶以及小紅書、抖音、B站、微博等平臺同步直播。二、快手：“616品質(zhì)購物街招商正式啟動！”
4月27日，快手616品質(zhì)購物節(jié)對外招商正式啟動。
線上大促則會從5月20日啟動，通過寵粉、國潮、專業(yè)、有趣、信任五大主題的主播PK，選拔出最具代表性人設(shè)的主播，聯(lián)手粉絲和觀眾，共同組隊PK，打造最具信任感的主播人設(shè)，助力晚會的精彩內(nèi)容。
三、京東篇
1.2021年京東618活動時間：4月25日-6月20日活動報名入口：商家后臺 > 營銷中心 > 營銷活動 > 行業(yè)活動
預(yù)售商品申報時間：2021年4月25日-2021年5月20日京東618正式活動：2021年6月1日-2021年6月20日1.京東商家店鋪風(fēng)向標(biāo)排名需要達到店鋪所屬主營二級類目的前80%（即風(fēng)向標(biāo)排名≥20%商家）才可報名。2.京東商家店鋪同行業(yè)下的近30天（前5天至前34天），交易糾紛因子排名率大于等于20%才可以報名。3.店鋪的商品質(zhì)量指數(shù)低于最低質(zhì)量門檻的商品無法報名，如果商品未到達商品質(zhì)量指數(shù)門檻要求，可以換成同品類質(zhì)量指數(shù)等級較高的商品進行營銷活動報名（虛擬、服務(wù)、二手類商品除外）。4.店鋪存在違規(guī)行為的，京東平臺根據(jù)不同的扣分數(shù)限制商家報名。京東商家一定要看好報名時間，千萬不要錯過了，在報名之前要經(jīng)營好店鋪，這樣才能增加報名通過率。若3月的籌備期未準(zhǔn)備的商家，一定不能跳過籌備期，籌備期制定的618整體計劃并拆解活動產(chǎn)品規(guī)劃，還需要測試爆款并且確認活動，若活動產(chǎn)品沒有選擇好，則會直接影響整個活動效果。籌備期除了爆款測評外，還需要進行站外推廣，不能依賴京東平臺的免費流量，大促期間，免費流量雖然翻倍，但是瓜分此流量的店鋪不減反增，中小商家搶大商家的流量沒有勝算，何況大商家們對外都在找網(wǎng)紅博主KOL合作推廣，所以對外推廣不能少。蓄水期間真正要做的是波次活動報名，會場素材提報秒殺/閃購/拼購-粉絲運營；并且在內(nèi)容頻道投放廣告，為618大促積累蓄力流量。將店鋪預(yù)告款加以數(shù)據(jù)監(jiān)控，并且上線關(guān)注送券等玩法，發(fā)放大促優(yōu)惠券，種草大促優(yōu)惠券，在此期間廣告投放直播賽馬排位不能少。尾款催付+聯(lián)合營銷+用戶營銷，并且發(fā)放限量優(yōu)惠券引導(dǎo)用戶加購；期間需要關(guān)注賽馬排位，價格調(diào)控風(fēng)向標(biāo)，并且完成售后客服話術(shù)調(diào)整。概要賽馬排位倒數(shù)2小時，前2小時精準(zhǔn)推送定向優(yōu)惠券，客服引導(dǎo)買贈活動，在此期間爆款商品和獎品及時補貨。店鋪贈品/獎品尾貨處理，爆款定時查看補貨，并且在此期間新款預(yù)告?zhèn)}配動力。完成大促產(chǎn)品尾貨處理并且為新款引流。6)、6月21日-6月30日總結(jié)復(fù)盤統(tǒng)計銷售額、庫存率、轉(zhuǎn)化率等，不要漏統(tǒng)計粉絲拉新量，日銷情況、品牌宣傳效果、計劃達成率都需要統(tǒng)計復(fù)盤，以上的數(shù)據(jù)統(tǒng)計后可為雙11雙12，甚至明年618做數(shù)據(jù)參考基礎(chǔ)，不能忽視復(fù)盤。
1)、設(shè)計京任務(wù)，這個玩法需要控制好預(yù)算；2)、內(nèi)部種草，發(fā)表預(yù)售款商品種草文、引導(dǎo)關(guān)注加購、跨店清單換粉
1)、達人平臺，發(fā)現(xiàn)好貨、發(fā)現(xiàn)直播、會買，內(nèi)容覆蓋2)、明星KOL合作，將商品與明星名人鎖定，借用明星影響力提高產(chǎn)品流量3)、京任務(wù)，通過站外頭部KOL推廣引起關(guān)注討論，站內(nèi)內(nèi)容頻道報告拔草打造消費者心智，沉淀潛在用戶在后續(xù)營銷活動中精準(zhǔn)觸達二次引爆銷售。4)、超人氣好物榜，可以發(fā)放優(yōu)惠券沖榜單
1)、跨平臺合作，短視頻、站外直播、圖文百科等增強報告2)、配合節(jié)日主題內(nèi)容營銷引流3)、站外事件營銷，微信微博朋友圈定期更新，站外自媒體大號更新
四、抖音篇
1.2021年抖音618活動時間：5月25日開始至6月18日1)、5月25日至5月31日為活動預(yù)熱期，平臺會推出吸引用戶的定金預(yù)售和互動城玩法，為活動蓄水，預(yù)付鎖量2)、6月1日-6月18日為活動正式期，會推出助力商家達人的平臺服務(wù)費優(yōu)惠，重點、品牌、主題直播間獎勵，短視頻話題挑戰(zhàn)賽，全民玩法以及機構(gòu)服務(wù)商排位賽非常值得關(guān)注。
- 定金預(yù)售：消費者提前支付定金且鎖定618價格，定金支付后在直播活動開始前期，會通過短信或站內(nèi)信等方式，提醒消費者付尾款。定金預(yù)售可以幫助商家提前找到購買用戶，提前鎖定活動期GMV，同時還可以幫助商家提升物流時效。
- 互動城：“互動城”是本次抖音618好物節(jié)蓄水期主推的促活互動小游戲。用戶通過618主會場進入互動城，參與各個互動任務(wù)，并獎勵游戲道具，當(dāng)游戲道具累計達一定數(shù)量，僅支付1分錢，即可兌換心儀好物商品。報名參與抖音618好物節(jié)各玩法的商家，有機會獲得互動城的任務(wù)引流，獲得更高的曝光量；同時，互動玩法能夠吸引用戶留存轉(zhuǎn)化，有利于提升用戶粘性。
- 第一種是重點直播間，主要針對達人，吸引達人粉絲并促進粉絲下單購買。
- 第二種是品牌直播間，是抖音618好物節(jié)面向品牌方的核心玩法之一，也是直播商家的主陣地，廣受商家朋友的關(guān)注。
- 第三種是主題直播間，配合節(jié)日主題，進行“童心未泯、快樂一夏、端午節(jié)、全民狂歡”四大主題氛圍包裝。
- 平臺服務(wù)費優(yōu)惠：抖音電商特別推出“平臺技術(shù)服務(wù)費限時優(yōu)惠”計劃。在6月6日和6月18日，報名通過的商品，活動當(dāng)天商品價格小于等于30天內(nèi)最低價，可享受平臺技術(shù)服務(wù)費優(yōu)惠。國內(nèi)電商的平臺技術(shù)服務(wù)費費率降至1%。
- 平臺聯(lián)動玩法：本次抖音618好物節(jié)活動，除了在抖音上線，還將在抖音火山版、今日頭條、西瓜視頻，抖音極速版等多端共同聯(lián)動，多渠道資源投入共同助力抖音618好物節(jié)大賣。
- 抖音電商還推出618大促營銷工具包，對最主流的幾款營銷工具進行了打包，推出拼團、限時限量購、店鋪、達人粉絲券、主播券助力銷量提升，并為商家設(shè)置了大額的使用獎勵，鼓勵商家在大促期間能用工具包更好的承接流量。
3.規(guī)范平臺規(guī)則，全面提升消費體驗為便于商家更好地玩轉(zhuǎn)抖音618好物節(jié)，抖音電商還針對準(zhǔn)入門檻、客服、物流、運費險、極速退等方面進行優(yōu)化，攜同商家和達人為用戶提供更好的消費體驗。活動期間，為避免用戶產(chǎn)生不必要的運費損失，抖音電商推出了運費險服務(wù)供商家使用，購買過運費險訂單在進行退貨時，用戶可以獲得一定理賠補償。運費險不僅可以提升用戶下單轉(zhuǎn)化，還能減少活動期間商品退貨運費糾紛。另外，活動期間還推出了極速退功能，這個服務(wù)可以幫助商家有效提升未發(fā)貨狀態(tài)下訂單的退款速度，縮短消費者的等待審核時長，降低因退款產(chǎn)生的投訴率，提升用戶體驗。*運費險是在用戶購物時，商家為用戶購買的退貨運費保險服務(wù)*購買過運費險的訂單在進行退貨時，可直接獲得一定理賠抵扣運費*6月1日-6月18日，全量商家補貼15%，部分商家可享受更高補貼，最高30%。*6月18日-6月30日，由商家選擇，可以按照618活動期間運費險實收保費10%比例贈送千川券資源，也可以選擇按照618活動期間運費險保單量贈送運費險保單。
五、結(jié)語
隨著電商節(jié)影響力越來越大，在巨大的利益和激烈的競爭面前，不少商家和平臺的套路越來越多，套路太多，反而不得人心，讓消費者厭煩。簡單點，優(yōu)惠的方式簡單點，少一點套路，多一點實打?qū)嵉膬?yōu)惠，說不定最后的促銷效果會事倍功半！
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