拼多多免費(fèi)流量，真的讓很多商家們頭疼的一件事。
流量這個(gè)話題，在每個(gè)商家的心里面都是一個(gè)通病，為什么自己的店鋪?zhàn)匀涣髁磕敲瓷?？或者忽然掉下去了？今天就給大家分析下。
一般情況，店鋪當(dāng)中某一個(gè)數(shù)據(jù)，如果不符合平臺(tái)的一些標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)導(dǎo)致權(quán)重有所缺失，從而影響到我們的自然搜索流量。
形成產(chǎn)品權(quán)重的幾個(gè)維度都有哪些呢？
第一個(gè)點(diǎn)就是訪客UV值，這個(gè)指的是平均你的店鋪每個(gè)訪客能夠產(chǎn)出的價(jià)值。比如你的店鋪今天獲得了100個(gè)訪客，然后你的轉(zhuǎn)化率是5%的話，那就是成交了5單，這個(gè)時(shí)候結(jié)合你的客單價(jià)，如果說(shuō)客單價(jià)是10塊一單，那最終成交金額就是50元，平臺(tái)給你一百個(gè)訪客，然后成交了50的產(chǎn)出，那么最終算下來(lái)的話，每個(gè)訪客所能夠給你的店鋪帶來(lái)的價(jià)值就是0.5元，而這個(gè)就是你的訪客uv值。
為什么這個(gè)uv值會(huì)影響權(quán)重影響自然流量呢？因?yàn)槠脚_(tái)它肯定是希望商家能夠把每一個(gè)訪客的最大價(jià)值都發(fā)揮出來(lái)，所以誰(shuí)能夠把訪客的價(jià)值發(fā)揮越大，平臺(tái)就會(huì)更喜歡誰(shuí)，就會(huì)給他更多的資源位。
所以你的訪客uv值如果很低的情況，我們就要想辦法去往上提一提了，當(dāng)然了這不是說(shuō)讓我們直接改點(diǎn)價(jià)格就完事了。
影響咱們?cè)L客uv值的無(wú)非就幾個(gè)方面因素，比如說(shuō)轉(zhuǎn)化率，比如說(shuō)成交客單價(jià)都會(huì)影響。
成交客單價(jià)這不是說(shuō)讓我們直接去改價(jià)格，而是說(shuō)想辦法去提高客單，比如做關(guān)聯(lián)銷售，想辦法去做SKU產(chǎn)品布局。SKU這個(gè)大家都會(huì)用，也都會(huì)做這個(gè)東西。舉個(gè)例子：比如說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品賣10塊錢，那么消費(fèi)者如果買了你的這個(gè)產(chǎn)品，那最終成交價(jià)就是10塊錢，如果在這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)中加一個(gè)SKU是兩件起拍，那原價(jià)是20塊錢，那么這個(gè)時(shí)候你兩件賣18，所以對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，買一件買兩件都是有這個(gè)需求，兩件會(huì)更便宜一些，所以很多人都會(huì)選擇購(gòu)買兩件的SKU，那真實(shí)成交金額就會(huì)變成18。
像轉(zhuǎn)化率這塊也確實(shí)會(huì)影響到我們的一個(gè)產(chǎn)品權(quán)重，也是很核心的一個(gè)因素，關(guān)系到是否能把平臺(tái)給你的曝光和流量真正的轉(zhuǎn)化。所以如果說(shuō)你的轉(zhuǎn)化率一直波動(dòng)很大的話，那么他這個(gè)鏈接它的成交額肯定波動(dòng)也很大。在這種情況下，你整個(gè)店鋪或者說(shuō)你整個(gè)產(chǎn)品鏈接的權(quán)重都會(huì)忽高忽低，這樣的一般平臺(tái)都不會(huì)給太多的自然流量。
接下來(lái)說(shuō)的就是坑產(chǎn)，所謂坑產(chǎn)就是你能夠產(chǎn)出多高的一個(gè)價(jià)值，這個(gè)主要也取決于你的產(chǎn)品。你的產(chǎn)品是能否在平臺(tái)上獲得一些比較高的自然流量的核心因素?，F(xiàn)在平臺(tái)給咱們的排名，不管是內(nèi)部排名還是搜索排名，都是會(huì)依據(jù)這個(gè)坑產(chǎn)去決定的，你的坑產(chǎn)越高，平臺(tái)流量就會(huì)傾斜，覺(jué)得你有更大的一個(gè)價(jià)值，所以你的流量自然而然就會(huì)更多，排名就會(huì)更靠前。
所以，坑產(chǎn)越高營(yíng)業(yè)額越高，能夠在你身上賺到的錢更多，自然流量會(huì)給到你讓你產(chǎn)生更高的金額。
在這還有一個(gè)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的，這個(gè)坑產(chǎn)不是說(shuō)計(jì)算咱們所有的銷量，從最開(kāi)始做一直到最后，不是計(jì)算的這個(gè)所有時(shí)間的銷量，它是有時(shí)間限制的，一般來(lái)說(shuō)平臺(tái)考核一個(gè)產(chǎn)品排名的話，它參考的最主要的指標(biāo)是這個(gè)產(chǎn)品近七天的一個(gè)坑產(chǎn)，這叫七日坑產(chǎn)。
什么是七天坑產(chǎn)呢？
比如說(shuō)今天1號(hào)然后到7號(hào)，然后這七天你的產(chǎn)品產(chǎn)出了多少價(jià)值，產(chǎn)生了多少產(chǎn)值，然后如果到了8號(hào)的時(shí)候，你1號(hào)的坑產(chǎn)就會(huì)被排除在外，他開(kāi)始計(jì)算的是2號(hào)一直到8號(hào)，這七天之間你的產(chǎn)品的產(chǎn)值。所以說(shuō)坑產(chǎn)，它也是起伏變化的，它主要根據(jù)你近七天的一個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)值。
第四點(diǎn)關(guān)于產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。
點(diǎn)擊率是做權(quán)重的第一步，我們做新品的時(shí)候，前期一定不要讓點(diǎn)擊率太差，點(diǎn)擊率這個(gè)指標(biāo)很重要，因?yàn)榇蠹叶贾?，平臺(tái)僅是給我們曝光的機(jī)會(huì)，若消費(fèi)者看到你產(chǎn)品后，是否愿意點(diǎn)擊你的產(chǎn)品，是取決他的意愿以及對(duì)你產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者吸引力。
所以，說(shuō)平臺(tái)在咱們產(chǎn)品初期，尤其是新品期的時(shí)候，重點(diǎn)是根據(jù)你的點(diǎn)擊率判斷你的產(chǎn)品在平臺(tái)發(fā)展如何，若前期新品初期反饋不錯(cuò)的情況之下，那么，肯定能獲得新品扶持。
請(qǐng)大家一定要記住，平臺(tái)對(duì)于新品都是有扶持，但是，需要自己爭(zhēng)取，那么，爭(zhēng)取的標(biāo)準(zhǔn)維度無(wú)非就是點(diǎn)擊率，所以，建議所有的商家們?cè)陂_(kāi)始做的時(shí)候，你的主圖或者輪播圖，一定要是一張高點(diǎn)擊的圖。
最后，總結(jié)一下，其實(shí)想獲取拼多多的免費(fèi)流量仍然是有一定的技巧，只要你將技巧做好之后，一定能讓商品的流量更上一層樓。
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