摘要：店鋪的流量分為免費(fèi)流量以及付費(fèi)流量，免費(fèi)流量渠道有手淘搜索、手淘首頁(yè)、拍立淘、購(gòu)物車(chē)、微淘、洋淘買(mǎi)家秀、淘金幣、手淘問(wèn)大家等，付費(fèi)流量包括直通車(chē)、超級(jí)推薦、淘寶客、鉆展等，我們今天的課題主要講的直通車(chē)這個(gè)版塊。
直通車(chē)是一種付費(fèi)推廣工具，可以讓你的寶貝出現(xiàn)在首頁(yè)，直通車(chē)在手機(jī)端的展示是帶有HOT標(biāo)，在PC端是帶有掌柜熱賣(mài)的字樣，通過(guò)熱門(mén)的展位，可以根據(jù)買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞展現(xiàn)匹配方式，把你的寶貝以精準(zhǔn)的流量展現(xiàn)給想買(mǎi)的人看，給店鋪帶來(lái)精準(zhǔn)的訪客。我們?cè)诮M合創(chuàng)意標(biāo)題之前，需要知道在哪里去找詞、選詞以及養(yǎng)詞呢？ 首先我們先來(lái)看在哪個(gè)地方選詞呢？我們找詞的時(shí)候系統(tǒng)會(huì)給我們推薦很多的詞，這個(gè)詞是系統(tǒng)根據(jù)你的類(lèi)目在大數(shù)據(jù)算法下統(tǒng)計(jì)出來(lái)的，但是這種詞一般都是大詞且是不精準(zhǔn)的，在我們開(kāi)車(chē)的時(shí)候可以把流量智選詞包關(guān)閉，在沒(méi)有詞的情況下是可以使用的； 就是利用直通車(chē)?yán)锩娴墓ぞ?--流量解析來(lái)選擇關(guān)鍵詞，路徑是進(jìn)入直通車(chē)后臺(tái)，在左側(cè)選擇工具，找到流量解析，然后輸入你自己的類(lèi)目的關(guān)鍵詞，進(jìn)行推廣詞表下載，找到合適的關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試；第三種方法:是利用生意參謀，通過(guò)行業(yè)熱搜詞推薦以及搜索詞進(jìn)行查詢(xún)，進(jìn)入生意參謀后臺(tái)之后，找到數(shù)據(jù)-----市場(chǎng)----搜索分析，輸入自己類(lèi)目的關(guān)鍵詞，可以看到這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索人氣、支付轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)；第四種方法:是利用沒(méi)有賬號(hào)登錄的淘寶搜索下拉框選詞，在下拉框會(huì)出現(xiàn)一些長(zhǎng)尾詞，當(dāng)然這些詞并不會(huì)完全符合要求，需要在添加進(jìn)去之后，看關(guān)鍵詞質(zhì)量分的高低，保留分高的，分低的詞就不要了；第五種方法:是利用其它渠道選詞，比方說(shuō)可以直接在網(wǎng)頁(yè)搜索阿里指數(shù)，一些行業(yè)熱詞也是可以使用的、店查查這個(gè)第三方插件，或者是參考一下同行的標(biāo)題，看看用的什么詞，但是注意不要去復(fù)制。
知道了找詞的方法之后，我們需要了解在直通車(chē)?yán)锩嬉x擇什么樣合適的關(guān)鍵詞？在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候需要注意以下幾點(diǎn)：（1）在我們預(yù)算不多的情況下，可以添加精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，大概在15-20個(gè)左右，不添加大詞或者就添加4-5個(gè)大詞，預(yù)算多的話可以添加大詞，可以添加關(guān)鍵詞的數(shù)量，50-100個(gè)都行；（2）如果大詞的點(diǎn)擊率太低，可以選擇精準(zhǔn)匹配，提高點(diǎn)擊率，也可以設(shè)置搶位助手；（3）站在消費(fèi)者的角度去思考，所選擇的關(guān)鍵詞呀符合買(mǎi)家的搜索習(xí)慣；要符合產(chǎn)品的精準(zhǔn)屬性。設(shè)置完之后，著重進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化，養(yǎng)詞養(yǎng)分，人群溢價(jià)設(shè)置好，主要引流，帶動(dòng)全店流量增長(zhǎng)。店鋪的其他款可以先投放在直通車(chē)?yán)锩孢M(jìn)行測(cè)試，觀察市場(chǎng)對(duì)寶貝的反應(yīng)，再進(jìn)行優(yōu)化。關(guān)于直通車(chē)出價(jià)這一板塊，我們一起來(lái)看看。如果不做PC端的直通車(chē)推廣，那可以把PC端的出價(jià)設(shè)置很低，比如0.05，只把移動(dòng)端的出價(jià)出到匹配的價(jià)格；移動(dòng)端出價(jià)可以出16-20位，可以參考流量解析里面的市場(chǎng)平均出價(jià)來(lái)調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)。再來(lái)看看直通車(chē)的點(diǎn)擊率的問(wèn)題。點(diǎn)擊率主要是和創(chuàng)意圖片相關(guān)，可以選擇四張圖片開(kāi)輪播，先累積數(shù)據(jù)，后面可以開(kāi)優(yōu)選；再慢慢調(diào)整，對(duì)于出價(jià)來(lái)說(shuō)，我們看排名，展現(xiàn)實(shí)在出不來(lái)的話，我們價(jià)錢(qián)最多不超過(guò)50%;也可參考系統(tǒng)建議出價(jià)或工具--流量解析行業(yè)均價(jià)做參考進(jìn)行出價(jià)的。在了解了以上這些之后，我們可以看到直通車(chē)?yán)锩嬗蟹浅６嗟年P(guān)鍵詞，我們需要知道這些詞都有哪些含義：直通車(chē)今日花費(fèi)：今日花費(fèi) = 現(xiàn)金花費(fèi) + 現(xiàn)金券花費(fèi) + 滿折滿減券花費(fèi)；點(diǎn)擊量：截止當(dāng)前時(shí)刻，您今日對(duì)比昨日推廣單元在展示位上被點(diǎn)擊的次數(shù)；展現(xiàn)量：截止當(dāng)前時(shí)刻，您今日對(duì)比昨日推廣單元在展示位上被買(mǎi)家看到的次數(shù) ；點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，截止當(dāng)前時(shí)刻，您今日對(duì)比昨日的實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)；平均點(diǎn)擊花費(fèi)：平均點(diǎn)擊花費(fèi)=花費(fèi)/點(diǎn)擊量，截止當(dāng)前時(shí)刻，您今日對(duì)比昨日的平均點(diǎn)擊花費(fèi)數(shù)據(jù)；總成交筆數(shù)：截止當(dāng)前時(shí)刻，您的推廣單元在展示位被點(diǎn)擊后，在今日對(duì)比昨日的所有通過(guò)支付寶交易的成交筆數(shù)；投入產(chǎn)出比：投入產(chǎn)出比=總成交金額/花費(fèi)，截止當(dāng)前時(shí)刻，您今日對(duì)比昨日的實(shí)時(shí)投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)；點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率：點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=總成交筆數(shù)/點(diǎn)擊量，截止當(dāng)前時(shí)刻，您今日對(duì)比昨日的實(shí)時(shí)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。
直通車(chē)的開(kāi)車(chē)目的不同，相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)置也是不同的，正常引流，低價(jià)放牛，測(cè)圖測(cè)款，定位人群等，直通車(chē)主要起的是一個(gè)放大關(guān)鍵詞搜索的效果，我們要把這個(gè)工具合理利用好。
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