隨著金九銀十的到來(lái)，各位商家是不是已經(jīng)在摩拳擦掌，準(zhǔn)備在電商旺季大干一場(chǎng)了。但是作為商家，如果想要在淘寶上賺到錢！那么首先需要的就是流量，沒(méi)有流量，一切都是空談。而流量里面，免費(fèi)的搜索流量又是商家們最為想要的，也是最為欠缺的。那么今天我就主要分析，怎么去提升這一流量，怎么突破這一流量渠道。
上圖是我最近在操作的一個(gè)店鋪數(shù)據(jù)，這個(gè)店鋪剛開(kāi)始做的時(shí)候搜索流量一直在幾百之間徘徊，始終就是上不去。在我操作了一段時(shí)間以后，搜索流量有了飛躍式的提升，可以看上面截圖，這是店鋪7天的流量數(shù)據(jù)，搜索流量平均一天可以達(dá)到2萬(wàn)以上。很多商家都在反映說(shuō)，搜索流量難做，其實(shí)并不難，有的人可以做的很好，這就說(shuō)明是可以操作起來(lái)的。覺(jué)得難做的只是還沒(méi)理解搜索流量的邏輯，所以才一直覺(jué)得難做，做不起來(lái)。想要搜索流量我們就要先找到合適的方式方法，然后在進(jìn)行針對(duì)性的操作。
一、搜索流量的形成
在淘寶購(gòu)物的過(guò)程中，搜索是買家的第一選擇，因?yàn)樗阉髂軌蚩焖賻椭I家找到自己需求的產(chǎn)品。搜索是買家有明確的購(gòu)買需求，在淘寶搜索頁(yè)面搜索自己有需求的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，來(lái)得到自己想要購(gòu)買的產(chǎn)品。系統(tǒng)匹配展示產(chǎn)品之后，買家會(huì)通過(guò)產(chǎn)品的一系列因素，然擇自己心儀的產(chǎn)品進(jìn)行點(diǎn)擊，這就形成搜索流量。
選擇自己心儀的產(chǎn)品進(jìn)行點(diǎn)擊，這屬于買家行為，而買家行為我們可以加以引導(dǎo)，卻不能操控。但是想要產(chǎn)生買家行為，還需要系統(tǒng)行為的介入，那就是讓其給我們展現(xiàn)。只有我們的產(chǎn)品展現(xiàn)在買家面前，才有可能觸發(fā)買家行為。二、沒(méi)有搜索流量的常見(jiàn)問(wèn)題1、標(biāo)題關(guān)鍵詞過(guò)于廣泛，極難獲得排名；或者選取了一些熱詞，熱詞代表著競(jìng)爭(zhēng)大，有些熱詞已經(jīng)被熱銷品占用了，我們?cè)俨捎眠@個(gè)熱詞也沒(méi)用。2、有些關(guān)鍵詞，即便能夠獲得排名，但在行業(yè)數(shù)據(jù)中因?yàn)楸举|(zhì)上“搜索人群太少”，導(dǎo)致有排名，沒(méi)人搜索。3、標(biāo)題關(guān)鍵詞沒(méi)展現(xiàn)，從上架以來(lái)，啥也不干或者找人通過(guò)鏈接成交，這樣對(duì)搜索排名作用不大。4、當(dāng)關(guān)鍵詞有排名，獲得了展現(xiàn)，但是你的寶貝主圖不夠吸引顧客點(diǎn)擊，無(wú)法產(chǎn)生訪客/流量。5、標(biāo)簽不匹配，淘寶流量匹配變得越來(lái)越精準(zhǔn)，產(chǎn)品能否被買家看到很大程度就取決于商品標(biāo)簽與人群標(biāo)簽是否重合，重合度有多高。
我前面有說(shuō)，關(guān)于沒(méi)有搜索流量的一些常見(jiàn)問(wèn)題。其中前兩個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵就是選擇藍(lán)海詞。這里給大家解釋一下藍(lán)海詞，藍(lán)海詞就是具備一定的買家搜索熱度，但在線商品數(shù)較少。想要搜索流量，那么標(biāo)題必須包含買家所搜索的某個(gè)“關(guān)鍵詞”，所以關(guān)鍵詞是搜索的基礎(chǔ)。而想要挖掘藍(lán)海詞，就必須通過(guò)數(shù)據(jù)，來(lái)篩選出想要作為突破點(diǎn)去獲取流量的詞。這個(gè)時(shí)候就必須使用生意參謀來(lái)選。生意參謀-市場(chǎng)行情-搜索分析-相關(guān)分析。
這里我拿的是“連衣裙”舉例，記得選擇7天數(shù)據(jù)，這樣的數(shù)據(jù)比較精準(zhǔn)，然后選擇搜索人氣，點(diǎn)擊率，交易指數(shù)，支付轉(zhuǎn)化率以及在線商品這5個(gè)數(shù)據(jù)。然后把這些詞下載到表格中。
下載到表格之后需要接著篩選，篩選公式：關(guān)鍵詞倍數(shù)=搜索人氣/在線商品數(shù)。然后接著我們就可以用Excel表格的排序功能，對(duì)關(guān)鍵詞倍數(shù)從大到小來(lái)排序。另外我們還要篩選出跟我們產(chǎn)品最合適的關(guān)鍵詞，記住，關(guān)鍵詞沒(méi)有最好，只有最合適。舉個(gè)例子：如果你沒(méi)有品牌授權(quán)，那么就把品牌詞刪掉。還有比如“吊帶”這個(gè)詞，我們產(chǎn)品到底是不是真的吊帶，如果不是，就刪掉這個(gè)詞。還有“復(fù)古”和“洋氣”、“收腰”和“孕婦”，這些互相矛盾的詞，不要同時(shí)使用。把這些點(diǎn)弄明白，我們就可以得到最適合我們的關(guān)鍵詞。第3個(gè)問(wèn)題是關(guān)鍵詞沒(méi)展現(xiàn)，那么為什么沒(méi)展現(xiàn)呢？那是因?yàn)闆](méi)有權(quán)重，權(quán)重決定排名，當(dāng)我們的權(quán)重起來(lái)了，排名就好了，自然就有展現(xiàn)了。
買家搜索“碎花連衣裙2020年夏季新款”，假設(shè)上圖標(biāo)記的是我的產(chǎn)品，可以看到它排在第15頁(yè)，一般的買家搜索瀏覽產(chǎn)品，會(huì)瀏覽到15頁(yè)嗎？顯然大多數(shù)買家是不會(huì)的，那么它當(dāng)然沒(méi)展現(xiàn)了。造成這一切的罪魁禍?zhǔn)拙褪顷P(guān)鍵詞權(quán)重低。
而相反要是關(guān)鍵詞權(quán)重高的話，那么我的產(chǎn)品就不會(huì)是排在15頁(yè)了。就像上圖排在第1頁(yè)，那么這個(gè)時(shí)候我們產(chǎn)品的展現(xiàn)就不言而喻了。關(guān)鍵詞權(quán)重是在買家點(diǎn)擊、瀏覽、收藏、加購(gòu)、下單、收貨、好評(píng)等一系列行為下慢慢提升的。下面給大家分享幾種快速提升關(guān)鍵詞權(quán)重的方法1、制作高點(diǎn)擊率主圖，主圖是影響點(diǎn)擊率的重要因素，只有讓買家點(diǎn)進(jìn)我們的產(chǎn)品，才會(huì)有后續(xù)的操作。如何制作高點(diǎn)擊率的主圖，我后續(xù)就會(huì)講解。2、設(shè)置好詳情頁(yè)，因?yàn)楫a(chǎn)品的本身屬性、說(shuō)服買家下單的優(yōu)惠、功能，都是從詳情頁(yè)上體現(xiàn)出來(lái)的，還可以設(shè)置收藏加購(gòu)有好禮相送的活動(dòng)，促進(jìn)買家進(jìn)行收藏加購(gòu)等行為。3、銷量在拉高關(guān)鍵詞權(quán)重中的因素中是重量級(jí)的，淘寶給每個(gè)單品和關(guān)鍵詞都有相應(yīng)的“坑產(chǎn)”要求，如果你的關(guān)鍵詞達(dá)到了那個(gè)要求，那么這個(gè)權(quán)重和搜索排名將會(huì)提升很快。作為電商人我們賣的不全是產(chǎn)品，更多的是圖片。線上購(gòu)物的買家都是通過(guò)我們產(chǎn)品展示的圖片來(lái)獲取信息，一張高點(diǎn)擊率的主圖能為我們帶來(lái)更多的流量。做好主圖最重要的是思路，我們要學(xué)會(huì)換位思考，假如我是買家，我輸入關(guān)鍵詞搜索我想要的寶貝的時(shí)候，我為什么會(huì)點(diǎn)擊你的產(chǎn)品，而不是別人的產(chǎn)品，你的主圖有什么點(diǎn)能夠打動(dòng)我點(diǎn)擊進(jìn)去。這些都是我們需要考慮的，只有了解這些，我們才能制作出吸引人的主圖。主圖要展示賣點(diǎn)，上面也說(shuō)了你的主圖有什么點(diǎn)能夠打動(dòng)買家點(diǎn)擊進(jìn)去，那么賣點(diǎn)是最主要的。從寶貝自身出發(fā)：寶貝的材質(zhì)、體積、顏色、用途、味道、重量、性能、產(chǎn)地、容量、厚薄、風(fēng)格等等。從店鋪服務(wù)入手：順豐包郵、14天退換、（桌椅類）送木架打包、（水暖、家具類）上門安裝服務(wù)等等。
注意主圖大小，主圖盡量不要超過(guò)500K，道理很簡(jiǎn)單，你的主圖容量越大，加載速度越慢，特別是非WIFI上網(wǎng)的情況下，系統(tǒng)為了照顧這類買家，肯定會(huì)優(yōu)先推送容量適合的寶貝去展示，這樣你無(wú)形之中就丟失了一部分展現(xiàn)。
主圖表達(dá)的信息跟標(biāo)題核心關(guān)鍵詞一致
我搜索“大容量水杯”，展現(xiàn)出這個(gè)四個(gè)產(chǎn)品，我想大多數(shù)人會(huì)點(diǎn)擊第一個(gè)，因?yàn)橹鲌D標(biāo)注有“超大容量”，買家在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候他們的目的性是比較強(qiáng)烈的。如果他們不需要大容量的水杯，為什么還要帶一個(gè)大容量呢？所以主圖表達(dá)的信息要跟我們關(guān)鍵詞信息是一致的，這樣點(diǎn)擊率才會(huì)更高。
我搜索的關(guān)鍵詞是“2020新款黑色帆布鞋”，第2個(gè)產(chǎn)品的主圖卻是白色的，這個(gè)時(shí)候你們會(huì)點(diǎn)擊嗎？很大概率不會(huì)，因?yàn)槲乙I的是黑色鞋，看到白色的直接忽略，所以這也是為什么主圖表達(dá)的信息跟標(biāo)題核心關(guān)鍵詞一致的原因。
主圖有差異化更容易引起點(diǎn)擊，即使做不到萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅，也要避免跟同行同款主圖一樣。如上圖，都是藍(lán)牙耳機(jī)，第一眼望過(guò)去，最值得我注意的就是第一款產(chǎn)品，因?yàn)樗鲌D比較差異化。所以主圖差異化可以更引人注目，吸引點(diǎn)擊。要針對(duì)營(yíng)銷需求，做不同的呈現(xiàn)。遵循不同平臺(tái)的規(guī)則來(lái)設(shè)計(jì)，保證順利審核通過(guò)。根據(jù)產(chǎn)品不同的階段制定不同的主圖，有效傳達(dá)產(chǎn)品的信息和特點(diǎn)。我們?cè)趶?qiáng)化標(biāo)簽之前，首先要明確當(dāng)前店鋪的人群。通過(guò)生意參謀的訪客分析，我們可以得出店鋪近期訪客的性別占比、年齡分布、消費(fèi)層級(jí)、購(gòu)買力劃分、敏感度需求的分布，大致明確店鋪現(xiàn)有的人群標(biāo)簽。
然后通過(guò)營(yíng)銷工具對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)簽強(qiáng)化。
我們可以使用直通車的人群溢價(jià)功能來(lái)拉取產(chǎn)品適合的人群，讓產(chǎn)品展現(xiàn)在適合的人群面前，從而進(jìn)行瀏覽、收藏加購(gòu)、成交等，為產(chǎn)品強(qiáng)化標(biāo)簽。
達(dá)摩盤擁有消費(fèi)行為、興趣偏好、地理位置等眾多數(shù)據(jù)標(biāo)簽。推廣需求方通過(guò)達(dá)摩盤可以實(shí)現(xiàn)各類人群的洞察與分析，潛力客戶的挖掘；通過(guò)標(biāo)簽市場(chǎng)快速圈定目標(biāo)人群，建立個(gè)性化的用戶細(xì)分和精準(zhǔn)營(yíng)銷；通過(guò)第三方服務(wù)應(yīng)用市場(chǎng)，解決個(gè)性化的營(yíng)銷需求。
超級(jí)推薦是一個(gè)流量輔助工具，同時(shí)也是一個(gè)打標(biāo)工具。通過(guò)多重定向，超級(jí)推薦可以主動(dòng)觸達(dá)有產(chǎn)品購(gòu)物需求的人，因此它的流量都是比較精準(zhǔn)的。同時(shí)要知道，精準(zhǔn)匹配的程度越高，獲取到的流量才會(huì)越來(lái)越多。
總結(jié)：搜索流量一直是個(gè)老生常談的話題，但是只要淘寶存在，那么它就一直重要。很多的商家沒(méi)有搜索流量，那是因?yàn)闆](méi)有找到對(duì)的方法。不知道從哪入手，其實(shí)只要找到合適的方式方法，然后進(jìn)行針對(duì)性的操作，就會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索流量其實(shí)不難獲得。
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